25/09/2007
- حدد المجال العام للراتب الذي تبني عليه هذا النقاش فعليك تحديد الحد الأدنى الذي تقبل به بحيث ألا تكشف هذا الراتب.
- حاول أن تجري تقييماً للمزايا الأخرى التي يمكن أن تمنحك إياها هذه الشركة والتي تكون مهمة بالنسبة لك
واسأل نفسك هل ستكون سعيداً إذا كانت هذه المزايا موجودة ولو كان الراتب قليلاً؟ فالبعض يعتبر هذه
المزايا بنفس أهمية الراتب ومن هذه الاهتمامات السكن، التأمين، السفر، رسوم مدارس، فعليك
تقييم جميع هذه المزايا قبل الموافقة أو الرفض على الراتب.
- احرص على أن يكون العرض الأول مقدم من صاحب العمل وليس منك حتى لا تفوتك فرصة احتمال أن
يكون العرض أكبر من الرقم الذي تتوقعه أو تريده، ولأنك إذا كنت أنت البادئ قد تقوم بطلب راتب مرتفع
وهذا يدل على أن مؤهلاتك تفوق متطلبات الوظيفة وعلى العكس تماماً إذا قمت بطلب راتب متدني فقد
يشكك في قدراتك، ومن ناحية أخرى إذا قمت بطلب راتب كبير فقد لا تحظى بالوظيفة لأن صاحب العمل قد
لا يكون بمقدوره دفع هذا الراتب وأيضاً إذا طلبت راتباً قليلاً ويكون أقل من الراتب الذي ينوي أن يدفعه
صاحب العمل لك تكون قد أضعت فرصة من يدك.
- أما إذا قام صاحب العمل بتوجيه السؤال إليك مباشرة كأن يقول ما هو الراتب الذي تريده أو تتوقعه؟
فعليك حينئذ ألا تجيبه بطريقة مباشرة وتجنب أن تعطيه رقماً محدداً بل قم بإعطائه رقماً تقريبياً أو شيء
مبهماً والأفضل أن توجه إليه سؤالاً آخر كأن تقول هل يمكن أن تعطيني فكرة عن مستوى الرواتب في
الشركة؟ أو أن تقول ما هو الراتب الذي تعطونه لشخص مثلي وبقدراتي ومؤهلاتي؟
- أما إذا أصر صاحب العمل على أن تكون بداية العرض من عندك فعليك أن تقول له الرقم الذي تريده ولكن
بمبررات وسبب هذا الطلب مثل أنك عملت بحثاً في السوق لراتب وظيفة مماثلة أو لشخص بقدراتك
ومهاراتك فعندما يرى صاحب العمل هذه المبررات ولم يكن باستطاعته دفع هذا الراتب عندها يكون أكثر
مرونة للتفاوض في جوانب أخرى مثل عدد ساعات العمل أو الأجازات.
- فكر بشأن الخبرات التي ستحصل عليها عند شغلك في هذه الوظيفة لأن هذه الخبرات قد تدفعك إلى العمل
بالرغم من الراتب المنخفض.
- إذا كان الراتب الذي طرحه صاحب العمل غير قابل للتفاوض فحاول تغيير مسؤوليات الوظيفة لتبرير راتب
أعلى لذلك معرفتك بالوظيفة ومسؤولياتها أمر مهم جداً، ويمكنك فعل ذلك عن طريق.
- أن تضيف مسؤولية جديدة إلى مسؤولياتك وسبق لك أن فكرت فيها.
- أن تقترح حلاً لمشكلة تعاني منها هذه الشركة وأن تتابع هذا الحل شخصياً.
- أن تسأل مباشرة عن المسؤوليات الإضافية التي يمكن أن يتحملها المتقدم للوظيفة.
وبعد ذلك تعاود التفاوض بناءً على النقاش الجديد.
- إذا لم تستطع تغيير الراتب أو التفاوض عليه فقد يمكنك التفاوض على مزايا أخرى كالتي ذكرت سابقاً.
- وأخيراً إذا لم يكن أي من هذه النصائح مناسباً لك ولا يفي بمتطلباتك فمن الأفضل عدم القبول بهذه الوظيفة
وعدم العمل بها لأنها قد تقودك إلى خيبة أمل.
نقلا عن www.ejob.ps
من ضمن المزايا والأمور التي تشعر الموظف بالقناعة والرضا هي الراتب ولكن يرى كثير من الناس أن التفاوض على الراتب أمراً يسبب الإحراج لصاحب العمل أو لمن يقابل المتقدمين للوظيفة ولكن الأمر لا يبدو حساساً لهذه الدرجة فهذه من الأمور التي يجب أن يكون المتقدم على علم بها ولكن من الأفضل أن يكون هذا النقاش وهذا التفاوض في آخر المقابلة حتى لا يؤخذ عن المتقدم انطباع غير ملائم وكذلك يجب أن يكون المتقدم على درجة عالية من الأدب والهدوء وليس الإلحاح والجدال وهذا يعطي أحياناً صورة جيدة عن المتقدم أنه قادر على النقاش بصورة مناسبة وعالية المستوى.
- والوقت الأمثل للتفاوض حول الراتب يكون بعد أن يقرر صاحب العمل تعيينك ويعرض عليك راتباً معيناً
لأن تقديم صاحب العمل لهذا الراتب وهذا العرض دليلاً على نجاحك في إقناعه بمهاراتك وقدراتك، كذلك
ليس من الضروري أن تقبل العرض الأول الذي يقدمه صاحب العمل فالكثير من أصحاب العمل يتوقعون
هذا التفاوض وبما أنك وصلت إلى هذه المرحلة فهذا يدل على حرص صاحب العمل على تعيينك في
شركته لذلك سيكون أكثر مرونة بشأن الراتب.
- قبل أن تبدأ بالتفاوض عليك أن تعرف مالك وما عليك وتحدد مسؤولياتك ومهامك في هذه الوظيفة وأن
يكون عندك علم عن سلم الرواتب للشركة وأن يكون طلبك معقولاً، وتعرف متوسط الراتب الذي يأخذه
شخص آخر ويتمتع بنفس إمكانياتك وقدراتك وفي نفس المنطقة الجغرافية ويمكنك عمل هذا البحث عن
طريق سؤال شركات التوظيف عن هذا الراتب الذي تعطيه شركات مماثلة لشخص في نفس تخصصك،
ويمكنك السؤال بطرق أخرى حسب وضعك وعلاقاتك، فبهذه الطريقة تكون قد اقتربت كثيراً من تخمين
الراتب الذي ستعطيك إياه هذه الشركة.
No comments:
Post a Comment